So bauen Sie Ihr internationales Netzwerk auf

Basis einer guten Vertriebsstrategie ist die Einschätzung des Managements über die Zukunft externer und interner Faktoren. Hier kommt regelmäßig das sogenannte „Szenario-Management“ zum Tragen. Wir wollen in einer losen Serie von Blogbeiträgen in den nächsten Wochen über die Kern-Elemente eines strukturierten Szenario-Managements berichten und Ihnen konkrete Hinweise für die Umsetzung in der Praxis geben. In unserem ersten Beitrag beginnen wir mit einer Abgrenzung häufig verwechselter Weiterlesen [...]

How a foreign manufacturer can establish a sales network in Germany

Establishing new sales structures in Germany can be quite complex for foreign manufacturers. There are a number of possibilities to enter the German market. Typically, you can differentiate between two main strategies:Working with a sales partner:Collaboration with a general importerUse of existing multi-brand dealer networksCooperation with a sales partner or integration in a shop-in-shop systemDeveloping solutions for direct sales:Centralised sales through e-commerce platforms combined with a Germany-wide Weiterlesen [...]